Head of Sales & Success (m/w/d)

Rückenprobleme sind der häufigste Grund für Arbeitsunfähigkeit in Deutschland. 

ViVira hat die Lösung: Wir machen digitale Bewegungstherapie per App. Immer verfügbar, einfach, wirksam und von der Krankenkasse erstattet. Vivira wurde aus dem Bedürfnis geboren, Muskel-Skelett-Erkrankungen so unkompliziert und effektiv wie möglich zu therapieren. 

Deine Chance: Mit dieser neu geschaffenen Schlüsselposition und unserer klaren Wachstumsstrategie bauen wir auf einer starken Basis auf. In der Position entwickelst unser Doctor Sales & Success Team weiter und prägst Viviras Zukunft entscheidend mit – damit Rückenschmerzen erfolgreicher therapiert und mehr Menschen uneingeschränkter leben und arbeiten können.

• Berichtslinie: Du berichtest an Sofia (Chief Revenue Officer) und wirst damit Teil des erweiterten Leadership Teams.
• Führungsspanne: Du führst mehrere Team Leads, die mit ihren DSS Teammitgliedern über Deutschland verteilt im Einsatz sind, sowie den Sales Operations Support.
• Zielgruppe: Ihr richtet Euch vorwiegend an niedergelassene Ärzte und Ärztinnen, insbesondere im Fachbereich der Orthopädie sowie an Hausärzte.
• Wichtigste Kennzahlen: Anzahl aktiver Verordner und Verordnerinnen und Anzahl Verordnungen.

• Gesamtverantwortung: Du trägst die volle Verantwortung  für die Performance und Zielerreichung des Doctor Sales & Success Teams.

• Strategische Ausrichtung: Übernahme und Weiterentwicklung der DSS-OKRs in enger Zusammenarbeit mit den Team Leads und in Abstimmung mit weiteren Unternehmensbereichen.

• Führung: Weiterentwicklung der Führungsstruktur im DSS-Team; Sicherstellung von Klarheit, Verbindlichkeit und einem leistungsstarken, motivierenden Umfeld.

• Kultur: Vivira Werte vorleben und die Unternehmenskultur aktiv weiterentwickeln.

• Prozessoptimierung: Kontinuierliche Optimierung und Umsetzung schlanker, wirkungsvoller Vertriebsprozesse.

• Team Enablement: Systematisches Up-Skilling, praxisnahe Trainings und Aufbau eines nachhaltigen Wissensmanagements.

• Marktexpertise: Einbringung und Bewertung von Best Practices aus (Digital) Healthcare, Pharma oder MedTech für einen Vivira-spezifischen Vertriebsansatz.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Optimierung der Schnittstellen und Abläufe innerhalb von Doctor Sales & Success sowie zu anderen Bereichen  (wie zB. Marketing).

• Das DSS-Team bundesweit vergrößert und die Produktivität des Teams gesteigert.
• Umsatzrelevante Vertriebskanäle und Revenue Streams erschlossen.
• Wissen systematisch gesammelt und im Team verankert.
• Key Account Kompetenzen nachhaltig im DSS etabliert.
• Neue DSS Fähigkeiten (People, Processes, Systems) als Basis für zukünftiges Wachstum realisiert.

• Du verfügst über einen starken Track Record in Sales und Customer Success mit mehrjähriger Führungserfahrung – idealerweise im dynamischen Scale-up-Umfeld.

• Du hast Deine Expertise im B2B (Digital) Healthcare, Pharma oder MedTech bereits erfolgreich unter Beweis gestellt und agierst souverän in der Führung überregionaler und dezentraler Teams

• Du führst klar, kollaborativ und auf Augenhöhe, setzt auf offene Kommunikation und Empathie und schaffst es, Dein Team für gemeinsame Ziele zu begeistern und eine positive Leistungskultur zu kultivieren.

• Du hast ausgeprägte Prozess- und Strukturkompetenz: Automatisierung, Standardisierung und kontinuierliche Optimierung gehören zu Deinem Repertoire.

• Du arbeitest daten- und KPI-getrieben, analysierst sicher und triffst Entscheidungen faktenbasiert.

• Du lebst operative Verantwortung und strebst danach, selbst auf Führungsebene direkt am Erfolg strategisch wichtiger Key Accounts mitzuwirken.

• Arbeitsplatz: Arbeite von Zuhause, vor Ort mit Deinen Teams oder aus dem Berliner HQ, in zentraler Lage.  

• Working Abroad: Die Möglichkeit, bis zu einem Monat pro Jahr remote aus dem EU-Ausland, dem EWR oder der Schweiz, Israel & UK zu arbeiten.

• Recharge: 30 Urlaubstage – für echte Pausen und neue Energie.

• Gesundheit: Beweglichkeit und Rückenpower direkt von uns für Dich – digitale Unterstützung, die Du selbst nutzen kannst.

• Zukunft sichern: Mit erhöhtem Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge baust Du heute an morgen.

• Corporate Benefits: Profitiere von exklusiven Vorteilen für Shopping, Technik & mehr.

• Empfehlungsprämie: Netzwerk teilen lohnt sich – jede erfolgreiche Empfehlung wird belohnt.

• Highlights: Mehrere Company- und Team-Events pro Jahr sorgen für Austausch, Spaß und ein echtes Wir-Gefühl.